Startups brasileiras que definem uma estratégia de internacionalização desde a sua fundação possuem uma probabilidade três vezes maior de alcançar escala em comparação com aquelas focadas apenas no mercado doméstico. A afirmação foi feita por Vinícius Lages, gerente da Assessoria Internacional do Sebrae Nacional, durante painel realizado nesta quinta-feira (12) no Pavilhão Brasil da Web Summit Lisboa 2026.
Ao se basear em dados da Startup Genome e na experiência de programas de aceleração, Lages observou que o Brasil ainda conta com um número reduzido de empresas que já nascem com olhar internacional, apesar da maturação dos polos de inovação em diversas regiões do país.
O debate, intitulado “Startups brasileiras ganhando o mundo: inovação, escala e competitividade”, contou também com a participação de Márcio Steffani, diretor financeiro, de crédito e de captação da Finep; Paula Akitaya, gerente de Transformação Digital da ApexBrasil; e Daniel Papa Garcia, diretor de Empreendedorismo do Ministério do Empreendedorismo, da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte (MEMP). Os especialistas discutiram caminhos para financiar inovação, preparar a entrada em mercados externos e conectar-se a compradores internacionais.
O desafio da internacionalização para as pequenas empresas
Daniel Garcia destacou um contraste significativo no cenário empresarial brasileiro: enquanto quatro em cada dez pequenas empresas demonstram interesse em se internacionalizar, menos de 1% das micro e pequenas empresas efetivamente exportam. "A gente tem uma estrada a seguir", reconheceu o diretor. Entre as iniciativas citadas para ampliar o acesso ao exterior está o Contrata+Brasil, uma parceria entre o governo federal e o Sebrae que busca conectar microempreendedores individuais (MEI), agricultores familiares e pequenos negócios a compras e contratações públicas.
Financiamento para inovar e escalar
Márcio Steffani comparou a Finep a um "supermercado da inovação", oferecendo apoio variado conforme o estágio de desenvolvimento da empresa. As opções incluem recursos não reembolsáveis via editais, como os programas Centelha e Tecnova, aportes por meio de fundos de investimento e financiamentos operados por instituições financeiras parceiras.
Para empresas com dificuldade em oferecer garantias tradicionais, o programa Fampe Inovacred, fruto de parceria entre Sebrae e Finep, pode garantir até 80% de uma operação de crédito. Steffani também mencionou as chamadas internacionais da rede Eureka como um mecanismo para aproximar empresas brasileiras de parceiros estrangeiros no desenvolvimento de projetos inovadores.
Apoio desde a incubação até a vitrine internacional
A preparação para ingressar em um mercado externo começa no Brasil e pode contar com suporte continuado no destino. Em Lisboa, o programa de incubação conduzido pelo Sebrae e pela ApexBrasil terá suas vagas dobradas para 2027, passando a atender 20 startups que receberão acompanhamento por 12 meses. "É uma rede de apoio em que o empreendedor não chega sozinho ao mercado", explicou Paula Akitaya.
A gerente também apresentou a plataforma Brasil Exportação, que reúne serviços de apoio ao comércio exterior e facilita o contato com prestadores de serviços especializados. Já a plataforma Buy Brazil atua como uma vitrine de produtos e serviços nacionais, encaminhando pedidos de cotação de compradores estrangeiros diretamente aos fornecedores cadastrados.
O Brasil como destino para startups globais
Encerrando o painel, Vinícius Lages levantou a questão de como o Brasil poderia atrair startups de outros países para seus programas de incubação e aceleração. Após citar a experiência de polos de inovação em estados como Santa Catarina, Pernambuco, Minas Gerais e Rio de Janeiro, o gerente do Sebrae lançou o questionamento aos participantes.
Paula Akitaya citou iniciativas como o NextGen, da ApexBrasil, que convida startups internacionais para imersões no país, e o TechMakers, que conecta demandas de polos estrangeiros a soluções brasileiras. Márcio Steffani acrescentou as ações da Finep para vincular pesquisadores brasileiros no exterior a equipes locais. "Vamos atuar em rede, vamos internacionalizar, vamos botar a bandeira do Brasil em cada canto do mundo", afirmou Steffani.
Por fim, Daniel Garcia apontou a estabilidade macroeconômica e as perspectivas de crescimento como diferenciais competitivos para reter empresas no país. "Negociem com outros países, mas fiquem no Brasil", concluiu o diretor.